Exhibitor Success

Wir geben Ihren Zielgruppen einen Grund, Ihren Stand zu besuchen. Und danach zu handeln.

Für einzelne Aussteller und für Organisationen mit vielen Ausstellern.

44,1 %

Fast jeder zweite Aussteller nennt die Gewinnung und Aktivierung von Besuchern als zentrale Herausforderung.

AUMA-Aussteller-Ausblick 2026/27 ↗

Gehören Sie dazu?

Wenn nein, sollten Sie drei Fragen klar beantworten können:

01Warum soll ein Besucher auf Ihren Stand kommen?
02Was erzählt er über Sie, wenn er den Stand verlassen hat?
03Was tut er dann?

Die meisten kommen bei diesen Fragen ins Stocken.

„Wir leben für Innovation." „Qualität, die verbindet." „Leidenschaft für Lösungen."

Solche Botschaften begegnen uns auf fast jeder Messe. Sie könnten über nahezu jedem Stand hängen, in nahezu jeder Branche.

In Verbindung mit einem schönen Stand schaffen sie Aufmerksamkeit. Vielleicht. Aber kaum einen Grund, gerade diesen Stand zu besuchen.

Relevanz entsteht, wenn ein Besucher erkennt: Das betrifft mich. Das löst ein Problem, das ich habe. Dieses Gespräch lohnt sich für mich.

Ihre Messe bekommen Sie organisiert.

Stand, Hotel, Exponate, Logistik, Termine: das läuft. Das ist nicht die Frage. Die Frage ist, ob die richtigen Menschen kommen. Und ob Sie nach vier Messetagen sagen können, was daraus entstanden ist.

Genau dort setzt der MesseCode an.

Und dann beginnt die Umsetzung.

Standkonzept. Kommunikation. Einladung. Teamtraining. Leadmanagement. Jeder dieser Bereiche braucht Spezialisten. Und jeder kann entscheidend für den Messeerfolg sein.

Aber sie brauchen eine gemeinsame Grundlage. Sonst optimiert jeder seine Disziplin, ohne dass am Ende alles dieselbe Geschichte erzählt.

Genau deshalb entwickeln wir zuerst Positionierung und Strategie. Sie bauen das Fundament, auf dem anschließend Konzepte und Maßnahmen sicher stehen können.

Die teuersten Fehler werden gemacht, bevor jemand etwas beauftragt.

Definitionen

Zwei Wörter, die alle benutzen. Wir meinen sie konkret.

Positionierung , die
/po.zi.t͡si̯oˈnɪ.ʁʊŋ/
Sense 1 · fairconcept

Warum sollen die richtigen Besucher zu Ihnen kommen? Und was sollen sie über Sie erzählen, wenn sie wieder gehen?

Positionierung klärt, für wen Sie auf dieser Messe relevant sein wollen, wofür Sie stehen und welche Botschaft im Kopf bleiben soll.

Nicht der Claim ist die Positionierung. Der Claim ist nur eine mögliche Verdichtung davon.

Vor der MesseWelche Wahrnehmung wollen Sie auslösen, bei wem genau, mit welcher Konsequenz?
Auf der MesseWird diese Wahrnehmung am Stand erzeugt, oder nur dekoriert?
Nach der MesseTun die richtigen Leute jetzt das, was Sie wollten? Und wissen Sie das?

Warum Sie, für diese Zielgruppe, auf dieser Messe?

Strategie , die
/ʃtʁaˈteː.ɡi̯ə/
Sense 1 · fairconcept

Wo und wie wird diese Positionierung vor, während und nach der Messe wirksam?

Vor der MesseEinladungslogik, Social-Media-Aufbau, Pre-Show-Kampagne, Zielkunden-Aktivierung.
Auf der MesseStandkonzept-Briefing, Touchpoints, Werbung am Gelände, Team-Steuerung, Lead-Logik.
Nach der MesseNachfass-Sequenz, CRM-Übergabe, Wirkungsmessung.

Strategie ordnet die Touchpoints entlang der Visitor Journey: Wie erfahren die richtigen Besucher von Ihnen? Was bewegt sie zum Stand? Was soll dort passieren? Was sollen sie anschließend tun?

Und nach der Messe: Wissen Sie, ob das funktioniert hat? Und können Sie es messen?

Stand, Kommunikation, Einladung, Team, Leadmanagement und weitere Maßnahmen können von unterschiedlichen Spezialisten bearbeitet werden.

Wir ordnen diese Disziplinen richtig ein und fügen sie zu einer gemeinsamen Strategie zusammen.

Drei Zielgruppen

Exhibitor Success für drei Zielgruppen. Mit einer Methode.

Exhibitor Success ist die Arbeit daran, dass eine Messebeteiligung wirkt. Aussteller wollen wirken. Veranstalter wollen, dass ihre Aussteller wirken. Verbände, Programme und Gemeinschaftsstand-Organisatoren wollen, dass ihre Mitglieder und Förderempfänger wirken. Es ist dasselbe Problem aus drei Perspektiven.

Für Aussteller

Die richtigen Besucher. Für Ihren Messestand.

Für Unternehmen, die ein- oder mehrmals im Jahr ausstellen und keine große Messeorganisation im Rücken haben. Wir entwickeln die strategische Grundlage und befähigen alle Beteiligten, gemeinsam darauf hinzuarbeiten.

Drei Wege rein: vom Strategie-Test bis zur Einzelbegleitung.

Zum MesseCode für Aussteller →
Für Veranstalter

Positionierung und Strategie für Aussteller. Bevor Sie Aussteller verlieren.

Für Messeveranstalter, deren Wiederbuchung sinkt, weil Aussteller nicht mehr wissen, ob ihre Beteiligung wirkt.

Customer-Success für Ihre Pipeline. Als replizierbares Gruppenformat.

Zum MesseCode für Veranstalter →
Verbände, Programme & Gemeinschaftsstände

Positionierung und Strategie für Aussteller. Damit Förderung wirkt.

Für Verbände, Kammern, Ministerien, Wirtschaftsförderungen und Gemeinschaftsstand-Organisatoren.

Zwei Wege: kostenfreies Webinar für Ihre Mitglieder. Oder Gruppenprogramm für Ihren Gemeinschaftsstand.

Zum MesseCode für Partner →
Vertrauen

Warum Unternehmen fairconcept vertrauen

Der MesseCode basiert nicht auf Theorie. Sondern auf echter Praxis. Über viele Jahre, in vielen Konstellationen. Wir haben gesehen, was funktioniert. Und wir haben gesehen, was teuer scheitert.

Kein Framework aus dem Lehrbuch, sondern ein System aus echten Entscheidungen, unter realem Druck.

Aus diesem System haben wir eine Methode entwickelt: Sieben Ebenen, KI-gestützt skalierbar. So machen wir strategische Messekompetenz auch für Unternehmen verfügbar, die dafür keine eigene Messeabteilung oder spezialisierte Agentur haben.

Ihre Teams und Partner machen die Arbeit. Wir befähigen sie, auf dasselbe Ziel hinzuarbeiten.

Publikationen
20+
eigenes Buch „Messen professionell managen", Mitautor am AUMA-Standardwerk „Erfolgreiche Messebeteiligung", diverse Fachbeiträge & Interviews
Vorträge & Workshops
50+
AUMA, IHKs, AHKs, BVIK, OMT, Branchen-Konferenzen
Erfahrung
25+
Jahre in der Live-Kommunikation
Kunden
500+
Messeprojekte
Stimmen

Wie sich Zusammenarbeit anfühlt

Struktur, Ruhe und echtes Mitdenken.

fairconcept begleitet unsere Messeauftritte mit Klarheit und persönlicher Unterstützung. Aus neuen Rahmenbedingungen entstand ein aufmerksamkeitsstarkes und zugleich nachhaltig gedachtes Standkonzept.

TW
Tizian Werner
Manager PR & Kommunikation, Solandeo GmbH

Der MesseCode war ein echter Gamechanger.

fairconcept hat uns mit klarer Struktur, Erfahrung und gezielten Impulsen durch alle Projektphasen geführt. Dank der Vorarbeit konnten wir viel intern umsetzen und uns gezielt weiterentwickeln.

DD
Diana Dietz
Projektleiterin, Fürstenberg Institut

Struktur, Energie und Klarheit über alle Sessions hinweg.

fairconcept hat unsere Webinar-Reihe strategisch konzipiert und begleitet. Die klare Struktur, praxisnahe Aufgaben und die Art der Moderation haben spürbar Energie erzeugt, bei mir ebenso wie bei den Teilnehmenden.

AZ
Agnese Zīmele
Project Managerin, Investment and Development Agency of Latvia
Messe- und Entscheidungsprozesse begleitet bei
Speck Pumpen■ PRIMO■ Panalpina■ Solandeo■ Fürstenberg Institut■ Hoppecke■ Berghof■ ElringKlinger■ Antalis■ Speck Pumpen■ PRIMO■ Panalpina■ Solandeo■ Fürstenberg Institut■ Hoppecke■ Berghof■ ElringKlinger■ Antalis■
Filter, nicht Verkauf

Der MesseCode ist nicht für jeden

Wir glauben nicht, dass Messen für jedes Unternehmen das richtige Werkzeug sind. Und nicht jeder Aussteller, Veranstalter oder Programm-Verantwortliche braucht den MesseCode. Manche Märkte sind online besser bedient. Manche Budgets sind besser woanders aufgehoben. Und manche Unternehmen wollen die Diskussion gar nicht führen. Das ist legitim.

Wir arbeiten mit denen, die das ändern wollen. Die wissen, dass „machen wir schon immer so" keine Strategie ist. Die bereit sind, sich vor der Umsetzung erst eine Stufe höher zu stellen und sich die unbequemen Fragen zu stellen.

Wenn das nicht zu Ihnen passt: Auch ok. Es gibt einfachere Anbieter. Wenn doch: Lassen Sie uns reden.

Richtig für Sie, wenn:

  • Messe, Aussteller-Programm oder Förderlogik ist strategisch relevant, nicht Routine
  • Sie haben Einfluss auf Ausrichtung und Entscheidung
  • Sie wollen Wirkung, nicht nur Beteiligung
  • Sie sind bereit, eingespielte Routinen zu hinterfragen

Nicht richtig, wenn:

  • „Machen wir schon immer so" ist Konsens. Bei Ihnen oder Ihren Stakeholdern
  • Sie suchen schnelle Inspiration, keinen Klärungs-Prozess
  • Sie suchen einen Standbauer, einen Akquise-Dienstleister oder einen Förder-Verwalter mit Strategie-Anstrich
  • Wenn Strategie das Messebudget aufbrauchen würde: Nehmen Sie das Playbook und machen Sie es selbst
Drei Wege rein

Drei Wege, sich dem MesseCode zu nähern

01 Niedrige Schwelle

Schnell und leicht

Strategie-Test. 5 Minuten.

Sieben Ebenen. Eine ehrliche Selbst-Einordnung, ohne Anmeldung. Sie bekommen einen Score und sehen, wo Sie stehen.

Strategie-Test starten →
02 Mittlere Schwelle

Selbstanwendung

MesseCode Playbook. ~50 Seiten.

Rund 50 Seiten Methode mit den sieben Ebenen und Prompts. Für Teams, die selbst arbeiten wollen. Wir senden es Ihnen per Mail binnen 24 Stunden zu.

Playbook anfordern →
03 Direkter Kontakt

Direkt und konkret

Strategiegespräch mit Lars. 30 Minuten.

Wir schauen gemeinsam, ob Messe für Ihre Situation sinnvoll ist, wo Risiken liegen, und ob der MesseCode wirklich passt. Wenn nicht, sagen wir das offen.

Strategiegespräch vereinbaren →
Anstehende Vorträge
Über uns

Wir sind fairconcept

Seit 25 Jahren in der B2B-Live-Kommunikation. Gestartet als Messeagentur. Heute bewusst nicht mehr. Wir liefern keine Stände, keine Standgrafik, keine Ausschreibungen. Wir liefern die Stufe davor: Positionierung und Strategie. Weil wir gesehen haben, wo die teuren Fehler entstehen. Nicht beim Bau. Davor. Und wir bleiben, bis die Strategie auf dem Stand steht. Nicht als Ausführer, sondern als Steuerung. Wir nehmen Ihnen die Arbeit nicht ab. Die Unsicherheit schon.

Lars Lockemann

Lars Lockemann

Verantwortet Strategie, Systemlogik und Entscheidungssicherheit in komplexen Live-Situationen.

ll@fairconcept.de +49 151 230 151 41
Anna-Katharina Esche

Anna-Katharina Esche

Sorgt dafür, dass Konzepte in der Realität funktionieren. Klarheit, Struktur und Sicherheit für Teams in der Umsetzung.

Anna.esche@fairconcept.de +49 151 230 151 40