Positionierung und Strategie für Aussteller

44,1 %Fast jeder zweite Aussteller nennt die Gewinnung und Aktivierung von Besuchern als zentrale Herausforderung.

AUMA-Aussteller-Ausblick 2026/27 ↗

Gehören Sie dazu?

Wenn nein, sollten Sie drei Fragen klar beantworten können:

01Warum soll ein Besucher auf Ihren Stand kommen?
02Was erzählt er über Sie, wenn er den Stand verlassen hat?
03Was tut er dann?

Keine klaren Antworten? Dann beginnt Ihre erste Aufgabe nicht bei Standbau, Leadmanagement oder Teamtraining.

Sondern eine Ebene davor: bei Positionierung und Strategie.

Strategie-Test starten → 5 Minuten · ohne Anmeldung Strategiegespräch mit Lars Lockemann 30 Minuten · unverbindlich
Marktdiagnose

Die meisten kommen bei diesen Fragen ins Stocken.

„Wir leben Innovation." „Qualität, die verbindet." „Alles aus einer Hand." Solche Claims hängen jede Woche in deutschen Messehallen. Sie könnten über jedem Stand hängen, in jeder Branche. Weil sie nichts über die Lösung sagen und nichts über das Problem der Besucher. Und damit keine der drei Fragen beantworten.

Wir sehen das seit rund 800 Projekten, Woche für Woche. Nicht weil Aussteller schlecht arbeiten. Sondern weil die meisten um die Strategie herum operieren, statt durch sie hindurch:

Messebauer. Trainer. Lead-Tools. Caterer. Hotels. Jeder Schritt ist beauftragbar, weil bekannt. Die Entscheidungen davor, Positionierung und Strategie, fallen durch alle Zuständigkeiten. „Macht der Messebauer schon irgendwie mit." Das ist nicht dasselbe.

Die Folge: Investitionen ohne Wirkungsgarantie. Stände, die gut aussehen, aber nichts hinterlassen. Messen, die abgehakt werden, weil man sie immer macht.

Die teuersten Fehler werden gemacht, bevor jemand etwas beauftragt.

Definitionen

Zwei Wörter, die alle benutzen. Wir meinen sie konkret.

Positionierung , die
/po.zi.t͡si̯oˈnɪ.ʁʊŋ/
Sense 1 — fairconcept

Das, was Besucher sagen, wenn sie vom Stand gehen. Und das, was sie dann tun.

Nicht ein Claim für die Wand. Nicht eine Big Idea fürs Briefing. Sondern eine messbare Wahrnehmung. Bei den richtigen Leuten, in den richtigen Worten, mit der richtigen Konsequenz.

Vor der MesseWelche Wahrnehmung wollen Sie auslösen, bei wem genau, mit welcher Konsequenz?
Auf der MesseWird diese Wahrnehmung am Stand erzeugt — oder nur dekoriert?
Nach der MesseTun die richtigen Leute jetzt das, was Sie wollten — und wissen Sie das?

Positionierung ist das, was im Kopf bleibt, wenn Sie weg sind.

Strategie , die
/ʃtʁaˈteː.ɡi̯ə/
Sense 1 — fairconcept

Der Weg dorthin. Vollständig.

Vor der MesseEinladungslogik, Social-Media-Aufbau, Pre-Show-Kampagne, Zielkunden-Aktivierung.
Auf der MesseStandkonzept-Briefing, Touchpoints, Werbung am Gelände, Team-Steuerung, Lead-Logik.
Nach der MesseNachfass-Sequenz, CRM-Übergabe, Wirkungsmessung.

Nicht das Kommunikationskonzept, das kommt eine Ebene tiefer. Sondern die Architektur, die alle Kanäle in eine Wirkung zusammenzieht.

Strategie beinhaltet alle Disziplinen, die andere einzeln verkaufen. Wir ordnen sie richtig ein.

Drei Zielgruppen

Wir arbeiten für drei Zielgruppen. Mit einer Methode.

Aussteller wollen wirken. Veranstalter wollen, dass ihre Aussteller wirken. Verbände, Programme und Gemeinschaftsstand-Organisatoren wollen, dass ihre Mitglieder und Förderempfänger wirken. Es ist dasselbe Problem aus drei Perspektiven.

Für Aussteller

Positionierung und Strategie für Aussteller. Bevor Sie Geld ausgeben.

Für Mittelstand aus Industrie und Technologie, der Messen ernst nimmt — und merkt, dass „wie immer" nicht mehr trägt. Auch für Erstaussteller.

Drei Wege rein: vom Strategie-Test bis zum 1:1-Mandat.

Zum MesseCode für Aussteller →
Für Veranstalter

Positionierung und Strategie für Aussteller. Bevor Sie Aussteller verlieren.

Für Messeveranstalter, deren Wiederbuchung sinkt, weil Aussteller nicht mehr wissen, ob ihre Beteiligung wirkt.

Customer-Success für Ihre Pipeline. Als replizierbares Gruppenformat.

Zum MesseCode für Veranstalter →
Verbände, Programme & Gemeinschaftsstände

Positionierung und Strategie für Aussteller. Damit Förderung wirkt.

Für Verbände, Kammern, Ministerien, Wirtschaftsförderungen und Gemeinschaftsstand-Organisatoren.

Zwei Wege: kostenfreies Webinar für Ihre Mitglieder. Oder Gruppenprogramm für Ihren Gemeinschaftsstand.

Zum MesseCode für Partner →
Vertrauen

Warum Unternehmen fairconcept vertrauen

Der MesseCode basiert nicht auf Theorie. Sondern auf echter Praxis. Über viele Jahre, in vielen Konstellationen. Wir haben gesehen, was funktioniert. Und wir haben gesehen, was teuer scheitert.

Kein Framework aus dem Lehrbuch, sondern ein System aus echten Entscheidungen, unter realem Druck.

Aus diesem System haben wir eine Methode entwickelt — Sieben Ebenen, KI-gestützt skalierbar. So machen wir Strategie und Positionierung für Aussteller verfügbar, die bisher keine Agentur dafür hatten.

Publikationen
20+
eigenes Buch „Messen professionell managen", Mitautor am AUMA-Standardwerk „Erfolgreiche Messebeteiligung", diverse Fachbeiträge & Interviews
Vorträge & Workshops
50+
AUMA, IHKs, AHKs, BVIK, OMT, Branchen-Konferenzen
Erfahrung
25+
Jahre in der Live-Kommunikation
Kunden
500+
Messeprojekte
Stimmen

Wie sich Zusammenarbeit anfühlt

Struktur, Ruhe und echtes Mitdenken.

fairconcept begleitet unsere Messeauftritte mit Klarheit und persönlicher Unterstützung. Aus neuen Rahmenbedingungen entstand ein aufmerksamkeitsstarkes und zugleich nachhaltig gedachtes Standkonzept.

TW
Tizian Werner
Manager PR & Kommunikation, Solandeo GmbH

Der MesseCode war ein echter Gamechanger.

fairconcept hat uns mit klarer Struktur, Erfahrung und gezielten Impulsen durch alle Projektphasen geführt. Dank der Vorarbeit konnten wir viel intern umsetzen und uns gezielt weiterentwickeln.

DD
Diana Dietz
Projektleiterin, Fürstenberg Institut

Struktur, Energie und Klarheit über alle Sessions hinweg.

fairconcept hat unsere Webinar-Reihe strategisch konzipiert und begleitet. Die klare Struktur, praxisnahe Aufgaben und die Art der Moderation haben spürbar Energie erzeugt — bei mir ebenso wie bei den Teilnehmenden.

AZ
Agnese Zīmele
Project Managerin, Investment and Development Agency of Latvia
Messe- und Entscheidungsprozesse begleitet bei
Speck Pumpen■ PRIMO■ Panalpina■ Solandeo■ Fürstenberg Institut■ Hoppecke■ Berghof■ ElringKlinger■ Antalis■ Speck Pumpen■ PRIMO■ Panalpina■ Solandeo■ Fürstenberg Institut■ Hoppecke■ Berghof■ ElringKlinger■ Antalis■
Filter, nicht Verkauf

Der MesseCode ist nicht für jeden

Wir glauben nicht, dass Messen für jedes Unternehmen das richtige Werkzeug sind. Und nicht jeder Aussteller, Veranstalter oder Programm-Verantwortliche braucht den MesseCode. Manche Märkte sind online besser bedient. Manche Budgets sind besser woanders aufgehoben. Und manche Unternehmen wollen die Diskussion gar nicht führen. Das ist legitim.

Wir arbeiten mit denen, die das ändern wollen. Die wissen, dass „machen wir schon immer so" keine Strategie ist. Die bereit sind, sich vor der Umsetzung erst eine Stufe höher zu stellen und sich die unbequemen Fragen zu stellen.

Wenn das nicht zu Ihnen passt: Auch ok. Es gibt einfachere Anbieter. Wenn doch: Lassen Sie uns reden.

Richtig für Sie, wenn:

  • Messe, Aussteller-Programm oder Förderlogik ist strategisch relevant, nicht Routine
  • Sie haben Einfluss auf Ausrichtung und Entscheidung
  • Sie wollen Wirkung, nicht nur Beteiligung
  • Sie sind bereit, eingespielte Routinen zu hinterfragen

Nicht richtig, wenn:

  • „Machen wir schon immer so" ist Konsens. Bei Ihnen oder Ihren Stakeholdern
  • Sie suchen schnelle Inspiration, keinen Klärungs-Prozess
  • Sie suchen einen Standbauer, einen Akquise-Dienstleister oder einen Förder-Verwalter mit Strategie-Anstrich
  • Mini-Budgets. Wir bauen keine Wunder
Drei Wege rein

Drei Wege, sich dem MesseCode zu nähern

01 Niedrige Schwelle

Schnell und leicht

Strategie-Test. 5 Minuten.

Sieben Ebenen. Ehrliche Diagnose, kein Lead-Magnet-Trick, sondern eine echte Selbst-Einordnung. Sie bekommen einen Score und sehen, wo Sie stehen.

Strategie-Test starten →
02 Mittlere Schwelle

Selbstanwendung

MesseCode Playbook. ~50 Seiten.

Rund 50 Seiten Methode mit den sieben Ebenen und Prompts. Für Teams, die selbst arbeiten wollen. Wir senden es Ihnen per Mail binnen 24 Stunden zu.

Playbook anfordern →
03 Direkter Kontakt

Direkt und konkret

Strategiegespräch mit Lars. 30 Minuten.

Wir schauen gemeinsam, ob Messe für Ihre Situation sinnvoll ist, wo Risiken liegen, und ob der MesseCode wirklich passt. Wenn nicht, sagen wir das offen.

Strategiegespräch vereinbaren →
Anstehende Vorträge
Über uns

Wir sind fairconcept

Seit 25 Jahren in der B2B-Live-Kommunikation. Gestartet als Messeagentur. Heute bewusst nicht mehr. Wir liefern keine Stände, keine Standgrafik, keine Ausschreibungen. Wir liefern die Stufe davor: Positionierung und Strategie. Weil wir gesehen haben, wo die teuren Fehler entstehen. Nicht beim Bau. Davor. Und wir bleiben, bis die Strategie auf dem Stand steht — nicht als Ausführer, sondern als Steuerung. Wir nehmen Ihnen die Arbeit nicht ab. Die Unsicherheit schon.

Lars Lockemann

Lars Lockemann

Verantwortet Strategie, Systemlogik und Entscheidungssicherheit in komplexen Live-Situationen.

ll@fairconcept.de +49 151 230 151 41
Anna-Katharina Esche

Anna-Katharina Esche

Sorgt dafür, dass Konzepte in der Realität funktionieren. Klarheit, Struktur und Sicherheit für Teams in der Umsetzung.

Anna.esche@fairconcept.de +49 151 230 151 40