Einzelaussteller
Für Unternehmen, die mit eigenem Stand ausstellen. Wir klären mit Ihnen das Briefing, leiten daraus Positionierung und Visitor Journey ab und begleiten die Umsetzung bis zur Messe, im wöchentlichen Sparring.
Wir machen Aussteller erfolgreich.
Briefing. Positionierung. Visitor Journey. Weeklys.
Damit sich Ihr Messebudget messbar lohnt.
Ein Aussteller, mehrere oder eine ganze Messe.
Gemeinschaftsstände
Für Kammern, Verbände, Agenturen und Exportförderer, die Unternehmen gemeinsam auf eine Messe bringen. Jeder Aussteller schärft seinen Auftritt, und der Stand tritt geschlossen auf.
Veranstalter
Für Veranstalter, die ihren Ausstellern ein Programm anbieten. Dieselbe Arbeit wie für Einzelaussteller, als Exhibitor-Success-Programm.
Sind Ihre Messen schon so erfolgreich, wie sie sein könnten?
Vielleicht ja? Oder Sie kennen einen dieser Sätze:
- „Wir haben Schwierigkeiten, die richtigen Besucher an den Stand zu bekommen.“
- „Wir wechseln oft den Messebauer.“
- „Unser Stand ist voll. Aber mit wem, wissen wir nicht so genau.“
- „Wir arbeiten seit Jahren mit denselben Dienstleistern. Aus Gewohnheit.“
- „Ob sich eine Messe gelohnt hat, sagt uns vor allem das Bauchgefühl.“
44,1 %
der Aussteller nennen es als zentrale Herausforderung, die richtigen Besucher an den Stand zu bekommen. Sie sind nicht allein.
Quelle: AUMA-Aussteller-Ausblick 2026/27
Wer keine dieser Aussagen kennt, braucht uns wahrscheinlich nicht. Wer eine oder gar mehrere kennt, sollte genauer hinschauen.
Woran liegt es?
Der Erfolg entscheidet sich vor dem ersten Entwurf.
Viele beginnen mit der Ausschreibung, mit Entwürfen von mehreren Messebauern oder mit der Organisation von Standfläche, Hotel und Reise. Das alles kommt später.
Wer mit siebzig Prozent Klarheit in hundert Prozent Umsetzung geht, zahlt drauf. Nicht immer sofort. Aber zuverlässig.
Messeerfolg beginnt mit einem guten Grund für Ihre Besucher, an Ihren Stand zu kommen.
Genau dafür haben wir den MesseCode entwickelt.
Sieben Ebenen, eine nach der anderen. Die Ebenen 1 bis 5 ergeben Ihr Briefing und daraus Ihre Positionierung. Die Ebenen 6 und 7 machen sie am Stand erlebbar, als Visitor Journey. Entwickelt aus über 800 Messeprojekten.
Ziele
Was soll diese Messe konkret leisten?
Das klärt der MesseCode: Ein klar formuliertes Primärziel, maximal zwei Nebenziele, ausdrücklich benannte Nicht-Ziele und zu jedem Ziel, woran und bis wann Sie erkennen, dass es erreicht ist.
Impuls aus dem Playbook:Wenn Sie nach der Messe nur eine einzige Zahl nennen dürften, um zu sagen, ob sie sich gelohnt hat: welche wäre das?
1 unklar10 klarUnternehmens- und Marktrolle
Aus welcher Rolle treten wir an?
Das klärt der MesseCode: Das Company Profile für diese Messe: Selbst- und Fremdbild abgeglichen, das Wettbewerbsumfeld eingeordnet und eine klare Aussage, wofür Ihr Unternehmen auf dieser Messe steht.
Impuls aus dem Playbook:Beschreiben Sie Ihre Rolle in einem Satz, ohne die Wörter „innovativ“, „führend“, „Partner“ und „Lösung“. Steht danach noch etwas da?
1 unklar10 klarProdukt- und Leistungslogik
Welche Produkte tragen diese Strategie?
Das klärt der MesseCode: Das Product Profile: eine bewusste Auswahl für diese Messe, eine Begründung für jedes Angebot und ein Einstiegsthema, über das ein Gespräch beginnt.
Impuls aus dem Playbook:Sie müssten ein Kernangebot streichen. Welches, und was würde dadurch klarer?
1 unklar10 klarWunschkunden und Entscheiderpositionen
Für welche Unternehmen und Entscheiderpositionen?
Das klärt der MesseCode: Priorisierte Wunschkundenprofile, je zwei bis drei Entscheiderpositionen mit ihren Bedürfnissen und ein Kriterium, woran Ihr Team erkennt, dass ein Gespräch nicht relevant ist.
Impuls aus dem Playbook:Nennen Sie drei reale Unternehmen, die Ihrem Wunschkundenprofil entsprechen.
1 unklar10 klarArgumentationsarchitektur
Mit welcher belastbaren Argumentation?
Das klärt der MesseCode: Für jede priorisierte Entscheiderposition ein bis drei vollständige Argumentationsketten nach FAB+T: Merkmal, Vorteil, Nutzen und der Beleg, warum man Ihnen glauben kann.
Impuls aus dem Playbook:Ihr Besucher sagt nach Ihrem Nutzenversprechen nur: „Und?“ Was ist Ihr nächster Satz?
1 unklar10 klarTouchpoint-Logik am Messestand
Über welche funktionalen Kontaktpunkte?
Das klärt der MesseCode: Für jeden Kontaktpunkt eine Funktion: was ein Besucher dort tun, verstehen oder überprüfen können muss. Exponate nur dort, wo sie funktional gebraucht werden.
Impuls aus dem Playbook:Was erzählt ein Besucher abends im Hotel über Ihren Stand?
1 unklar10 klarVisitor Journey
Wie kommen die richtigen Besucher an den Stand, und was passiert danach?
Das klärt der MesseCode: Der Weg des Besuchers vor, während und nach der Messe: ein Grund für den Standbesuch je Wunschbesucher, Gesprächsöffner und Qualifizierungsfrage und für jeden Gesprächsausgang der nächste Schritt mit Zuständigkeit.
Impuls aus dem Playbook:Wer schreibt die Nachfassnachricht, und an welchem Tag?
1 unklar10 klar
Bewerten Sie jede Ebene von 1 bis 10. Der vollständige Test geht tiefer und zeigt Ihre größten Risiken.
Zum vollständigen Strategie-TestStrategie funktioniert nicht zu siebzig Prozent. Sie funktioniert als System.
Was Ihren Auftritt besonders macht, steckt schon in Ihrem Unternehmen. Wir fragen, führen, strukturieren und arbeiten die Essenz heraus. Dafür brauchen Sie kein Agenturbudget, aber die Bereitschaft, mitzuziehen.
Was Sie danach in der Hand haben.
Wir klären, was Ihre Messe leisten soll, übersetzen das in die richtigen Kontaktpunkte für Ihre Wunschbesucher und halten mit Ihnen die Umsetzung bis zur Messe auf Kurs.
Briefing.
Entlang der ersten fünf Ebenen des MesseCode. Hier nehmen wir uns die meiste Zeit und fragen nach, bis die Antworten tragen.
„Unsere Zielgruppe? Neue Kunden.“
Kunde
„Das ist keine Antwort. Damit können wir nicht arbeiten.“
fairconcept
Dann zerlegen wir es: welche Branche, welche Position, welcher Mensch, in welcher Situation, mit welchem Problem, für welches Angebot.
Positionierung.
Wofür Sie stehen und wen Sie womit erreichen.
Visitor Journey.
Alle Kontaktpunkte vor, während und nach der Messe und auf dem Stand, und welche Aufgabe jeder davon hat.
Weeklys.
Danach klingen die Sätze so:
- „Die richtigen Besucher kommen an unseren Stand.“
- „Messebauer und Dienstleister wissen, was am Ende herauskommen soll, und jeder Euro fließt in etwas, das wirkt.“
- „Wir wissen, mit wem wir sprechen, und unser Team führt Gespräche, aus denen Folgetermine werden.“
- „Wir arbeiten mit den Dienstleistern, die zu unserem Ziel passen.“
- „Wir können belegen, ob sich die Messe gelohnt hat.“
Ob mit Ihren bisherigen Dienstleistern oder mit neuen: Alle bekommen ein klares Ziel und einen festen Rahmen und können darin ihre beste Arbeit machen. Gebaut wird, was eine Aufgabe hat.
Und bis zur Messe?
Jemand, der den Plan hält, wenn es intensiv wird.
Briefing, Positionierung und Visitor Journey stehen. Dann beginnt die intensive Phase: Die Kontaktpunkte werden gebaut, Messebauer, Agenturen, Hotels und Logistiker kommen zusammen, das Team wird trainiert. Jede Woche stehen neue Entscheidungen an, und der Druck wächst bis zur Messe.
Damit die Positionierung diesem Druck standhält, gibt es die Weeklys: eine feste Stunde pro Woche. Darin wird inhaltlich gesteuert: Jemand aus unserem Team mit viel Erfahrung prüft das Projekt gegen die Strategie, setzt Prioritäten, bewertet externe Angebote und sorgt dafür, dass die Positionierung eingehalten wird.
Wer mit hundert Prozent Klarheit nur siebzig Prozent umsetzt, zahlt genauso drauf.
Nach sechs, acht Wochen wöchentlichem Sparring kann Ihr Team Messe, mehr als jedes Seminar je vermittelt.
So fühlt sich die Zusammenarbeit an.
Das sagen Kunden, die mit dem MesseCode gearbeitet haben.
„Aus 200 Gesprächen am Stand wurden über 800.“
fairconcept hat lange unsere Messeauftritte weltweit entwickelt. Eine klare Positionierung hat dazu geführt, dass wir auch auf Messen als eine der Top-5-Marken der Logistik wahrgenommen wurden. Die Leadzahlen sprechen für sich.
Andine Wahlmann, geb. FeckerPanalpina, heute DSV
Jedes Feld ist ein Gespräch am Stand. „Die Besucher kamen, weil sie neugierig waren.“
Unser Stand auf dem BVL-Kongress war für viele der erste Touchpoint, und die Neugier wuchs von Jahr zu Jahr. Über Produkte haben wir kaum gesprochen. Wir haben herausgefunden, was die Besucher bewegt, und diese Kontakte danach systematisch nachverfolgt.
Sascha TilliSenior Vice President Commercial, DP World, damals LGI
„Der MesseCode war ein echter Gamechanger.“
fairconcept hat uns mit klarer Struktur, Erfahrung und gezielten Impulsen durch alle Projektphasen geführt. Dank der Vorarbeit konnten wir viel intern umsetzen und uns gezielt weiterentwickeln.
Diana DietzProjektleiterin, Fürstenberg Institut
„Struktur, Ruhe und echtes Mitdenken.“
fairconcept begleitet unsere Messeauftritte mit Klarheit und persönlicher Unterstützung. Aus neuen Rahmenbedingungen entstand ein aufmerksamkeitsstarkes und zugleich nachhaltig gedachtes Standkonzept.
Tizian WernerManager PR & Kommunikation, Solandeo GmbH
„Fun but focused.“
Colin Wells, Global Head of Perishables, Scan Global Logistics
„Professionalität, kombiniert mit jeder Menge Energie und Spaß.“
Anne Pfannschmidt, Bestes Pferd Akademie
„Erstklassige Zusammenarbeit in den vielen Jahren bei Panalpina.“
Volker Böhringer, DSV
„Eure Entwicklung vom klassischen Agenturmodell hin zur Befähigung von Ausstellern zeigt genau den Innovationsgeist, den unsere Branche braucht.“
Bettina Wild, Head of NürnbergMesse Startup-Hub
Exhibitor Success ist eine neue Disziplin.
Aus der Software kennt man Customer Success: Der Anbieter sorgt dafür, dass seine Kunden mit dem Produkt erfolgreich werden. Wir bringen diesen Gedanken in die Live-Kommunikation für Messen. Neben einzelnen Ausstellern machen wir ganze Ausstellergruppen erfolgreich. Der MesseCode ist dafür gebaut, mit einzelnen Ausstellern in homogenen Gruppen zu arbeiten.
Drei aktuelle Programme.
- GITEX GlobalDubai · Dezember 2026Programm läuft
Pilotprogramm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie.
- BIOFACHNürnberg · Februar 2027Anmeldung offenJetzt anmelden
Mit der NürnbergMesse, für den Startup-Bereich im Rahmen von Young Innovators.
- Nor-ShippingLillestrøm · Juni 2027Anmeldung öffnet im JanuarVormerken lassen
Mit der AHK Norwegen, für die Aussteller im German Pavilion.
Ein Ministerium, Veranstalter, eine Auslandshandelskammer. Technologie, Bio-Lebensmittel, maritime Wirtschaft. Drei verschiedene Zuschnitte, und darunter in allen dieselbe Methode. Finden Sie heraus, wie das für Ihre Aussteller passt.
Wir sind fairconcept
Seit über 25 Jahren in der B2B-Live-Kommunikation. Wir haben als Messeagentur angefangen und liefern heute bewusst keine Stände, keine Standgrafik und keine Ausschreibungen mehr. Wir liefern die Stufe davor: Briefing und Positionierung. Denn die teuren Fehler entstehen vor dem Bau. Und wir bleiben, bis die Strategie auf dem Stand steht, als Steuerung des Ganzen. Wir nehmen Ihnen die Arbeit nicht ab. Die Unsicherheit schon.
fairconcept in Zahlen
- Jahre Live-Kommunikation
- 25+
- seit der Gründung im Jahr 2000
- Messeprojekte
- 800+
- in über 25 Jahren, aus ihnen ist der MesseCode entstanden
- Vorträge & Workshops
- 50+
- AUMA, IHKs, AHKs, BVIK, OMT, Branchen-Konferenzen
- Publikationen
- 20+
- gemeinsames Buch „Messen professionell managen“, Mitautor am AUMA-Standardwerk „Erfolgreiche Messebeteiligung“, Fachbeiträge & Interviews
Aus unseren Jahren als Messeagentur
Messeauftritte, Standteams, Workshops und Programme, in über 25 Jahren unter anderem für Bosch, Siemens, Panalpina / DSV, Maersk, MAN, BASF, Messe Frankfurt, Europäisches Patentamt, MANN+HUMMEL, Hella, ElringKlinger, Drägerwerk, Dachser, Klett, Gira, Hella Gutmann Solutions, LGI, Antalis, VTG, Biotronik, AUMA, Bundesministerium für Wirtschaft und Energie, DIHK, GIZ, NürnbergMesse, DLG, Fürstenberg Institut, SPECK Pumpen, GEWA, DTV, Solandeo, PURMO, C+C Pfeiffer, Pacovis, Swegon, VIT, Rema Tip Top, Hoppecke, Bergolin, toolcraft, Klüber, Rommelag, Kieback & Peter, Berghof, Orgadata, BÜFA, Lorch, AHK Norwegen, AHK Honduras, IPD / sequa, BSW, DPMA, IHK Regensburg, Vogel Business Media, Staatsanzeiger.
Anna-Katharina Esche
Hat den MesseCode maßgeblich mitentwickelt und verantwortet bei fairconcept die Partner-Kooperationen. Co-Autorin von „Messen professionell managen“.
Lars Lockemann
Verantwortet bei fairconcept Positionierung und Strategie. Hat den MesseCode aus über 800 Messeprojekten entwickelt. Co-Autor von „Messen professionell managen“.
So fängt es an: mit 30 Minuten.
Im ersten Gespräch geht es um Ihren Messeerfolg.
- Was heißt Messeerfolg für Sie?
- Wie erreichen Sie ihn?
- Was bremst Sie gerade?
Danach wissen Sie, wo Sie ansetzen. Mit uns oder ohne uns.